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要掌握自己企業在巿場中的地位，主要是靠分析及預測各競爭企業的相對企業力，以及探究其競爭地位之類型。這樣一來，可以了解到自己企業在巿場中的競爭定位，並可依此定位來擬定具有特徵的銷售戰略。因此在各個目標巿場中實行行銷策略時，務必以這項競爭定位為基礎來加以檢討。
至於競爭戰略的類型，主要有以下各項：
˙領導者之戰略：擁有最高之巿場佔有率，且其價格政策及產品策略在巿場中皆居於領先地位。為了維持第一之地位，要以全巿場規模之視野來擴大戰略。
˙挑戰者之戰略：第二、三位之企業，謀求巿場佔有率之增加。其方法有直接攻擊與側面攻擊，主要採取與領先者之差別化策略。
˙追隨者之戰略：以維持現在的顧客群為基礎，將巿場集中於對企業本身有利之範圍內，模仿領導者之戰略。
˙利基者之戰略：避免與大企業間之直接競爭，須在特定巿場中進行獨立之營運。
至於競爭戰略的類型，主要有以下各項：
˙領導者之戰略：擁有最高之巿場佔有率，且其價格政策及產品策略在巿場中皆居於領先地位。為了維持第一之地位，要以全巿場規模之視野來擴大戰略。
˙挑戰者之戰略：第二、三位之企業，謀求巿場佔有率之增加。其方法有直接攻擊與側面攻擊，主要採取與領先者之差別化策略。
˙追隨者之戰略：以維持現在的顧客群為基礎，將巿場集中於對企業本身有利之範圍內，模仿領導者之戰略。
˙利基者之戰略：避免與大企業間之直接競爭，須在特定巿場中進行獨立之營運。
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